Por que necesitas hacer campañas SEM para mejorar tu tráfico SEO

En este artículo no vamos a hablar de cómo las campañas de Google Adwords te pueden ayudar a detectar (de forma acelerada) las palabras clave mas importantes para tu estrategia SEO. No, este artículo va más de cómo las campañas de SEM incrementan tu tráfico SEO y su valor.

El objetivo de este artículo es que mires mas allá de los resultados directos de tus campañas en Adwords – por buenos que sean – y que también valores tu inversión en publicidad online por los resultados indirectos que te proporcionan.

Según un reciente estudio publicado por Google las campañas de cpc de búsqueda proporcionan tantas conversiones directas como conversiones indirectas tal y como se miden por la propia herramienta de embudos multicanal, mientras que en el caso de las campañas de cpc de display esa relación es de 3 conversiones indirectas por cada conversión directa (estos datos son de USA a nivel agregado pero cada sector y país tiene los suyos)

Esto significa que ademas de las ventas, registros, o consultas que recibes como consecuencia de los clics en tus campañas, recibes otro tanto, de visitas que llegaron a tu web por otra fuente de tráfico, directo u orgánico (generalmente vinculado a tu marca), pero que previamente ya habían pasado por allí gracias a uno de tus anuncios de Adwords.

Hay que tener en  cuenta que para que Analytics asigne una conversión asistida a una campaña de cpc deben darse dos circunstancias: la primera que haya un conversión (venta, registro, etc.) de una visita que llegó a través de otro canal; y la segunda ,que en un periodo inferior a 30 días, haya habido una visita previa de ese mismo usuario a través de dicha campaña.

Así que si tus campañas de Google Adwords te llevan visitantes nuevos que no convierte de forma directa. No te desesperes. Es muy posible que esas visitas estén volviendo a tu web por visitas orgánicas que sí consiguen la conversión y que se llevan todo el mérito, pero cuyo trabajo sucio se lo ha hecho Adwords.

Este efecto es todavía mayor cuando tu estrategia en Google Adwords consiste en captar visitantes nuevos que no te conocen (no te buscan a ti, pero si tus productos/servicios), con campañas que omiten el uso de la marca de forma deliberada.

En este caso, los usuarios pueden llegar a tu web, investigarla y marcharse para valorar otras opciones. Tras tomar su decisión regresan tu web mediante tráfico orgánico (buscando en Google tu marca) y acaban convirtiendo  De esta forma la conversión directa sería para el tráfico orgánico, mientras que la campaña de Adwords se apunta una conversión asistida (ayudó a captar al visitante que buscaba tus servicios aunque no te buscaba a ti).

La consecuencia es que tu tráfico SEO aumenta y también mejora su valor por visita, y por este motivo muchas empresas cuando cancelan o detienen sus campañas de adwords, experimentan descensos en su tráfico orgánico y en el valor del mismo, y viceversa.

A todos nos gusta simplificar las cosas para entenderlas mejor, y acostumbramos a ver los procesos de compra como procesos lineales y simples. Pero el comportamiento de la gente normal es mucho más complejo.

Combinar campañas de branding (en display) con campañas de respuesta directa (en búsqueda) suele ofrecer mejores resultados que las campañas aisladas. y por ese mismo motivo, combinar distintas estrategias de marketing en los distintos canales online (web, e-mail, SEo, SEM, redes sociales, etc.) ayuda a que los resultados de cada canal sean mejores que por separado.

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Por |2017-05-23T13:46:37+00:00mayo 13th, 2013|Convertir en Clientes|4 Comentarios

Acerca del autor:

Consultor de marketing online y padre de familia. Me gusta ayudar a mi mujer a conseguir sus retos, a mis hijos a crecer como buenas personas, y a mis clientes a crecer en sus negocios. Si quieres transformar tu web en una web vendedora que capte nuevos clientes, canalice consultas comerciales y genere mayores ventas, yo puedo ayudarte.

4 Comments

  1. Alejandro 19 diciembre, 2014 en 19:50 - Responder

    Nada más leer esto 😀

    El SEM solo podría ayuda al trafico SEO del branding.

    https://support.google.com/adwords/answer/3097241

    • Jorge Caballero 22 diciembre, 2014 en 09:54 - Responder

      Gracias por participar Alejandro.
      Efectivamente el SEM ayuda al tráfico SEO de marca y/o al tráfico directo al incrementar la notoriedad de marca del anunciante.
      Un saludo,

  2. Alfonso Calzada 1 junio, 2015 en 17:04 - Responder

    Hola, puedes ayudarme a incrementar el tráfico en mi página?

    • Jorge Caballero 1 junio, 2015 en 19:32 - Responder

      Hola Alfonso,

      Podemos ayudarte, pero la pregunta clave es ¿que persigues con ese incremento de tráfico’. Si la respuesta es, o se parece a “obtener nuevos clientes entonces quizás no sea suficiente con incrementar las visitas. Además del tráfico quizá haya que reforzar otros aspectos de la web: accesibilidad, indexación, usabilidad, confiabilidad, etc.

      Si estás interesado en que estudiemos tu caso y te pasemos un presupuesto envíanos un mail a hola@impulsatumarketing.com con la siguiente información: web a promocionar, país/region objetivo, búsquedas para las que quieres captar visitas, temporalidad del negocio (meses de temp alta y baja), intervalo presupuestario disponible, y otra información que consideres debamos saber.

      Gracias por tu interés. Un saludo,

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